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看好中国经济前景和广大市场
中国进口商赖JIMMY向艾莱娜·布洛—埃尔维厄表示，“你们的香槟与克吕格（KRUG）的一样香醇。”后者微笑着回答道，“问题是我们的名气没有那么大。”
布洛-埃尔维厄公司确实既没有响当当的名气，也没有名牌香槟企业的运输和市场营销手段，产量也小。艾莱娜和她的父亲、丈夫和兄弟等5人从巴黎东部的香槟地区前往中国上海参加国际酒展，希望能够涉足中国的香槟市场。
他们是应湖南女留学生彭佳的邀请来上海参展的。彭小姐为他们准备了“在中国必备手册”，提供了诸如送递名片耐心地发展关系网等等服务。
但是香槟的销量还不是很大。根据销售渠道的估计，2006年可能只向中国出口了50万瓶香槟，而仅香港一个地区的出口量就有84万瓶，香槟最大出口国英国则高达3670万瓶。
究其原因，是因为香槟酒的价格太贵。一位不想透露姓名的销售商认为，“尽管需要加上各种税，质量尚可接受的香槟的价格应当合理一些。”
他强调在中国市场上出售的低档香槟价格也不会低于300人民币（29欧元）。
但是，来自香槟地区的这几位葡萄农瞄准中国高速经济发展的形势以及寻求生活艺术和精致产品的中产阶级。
他们参加上海国际酒展取得了成功。一位进口商对他们说，“北京举办奥运会以及上海2010年举办世博会都需要这类高档产品。”另一位进口商表示准备为重庆市民供应香槟。重庆这座位于中国西南部的直辖市共有3060万人口，经济发展速度很快。
尽管前景不错，然而还没有签订合同。只有一位进口商承诺向每人购买600瓶香槟，供应高级酒店和高档的客人。这几位香槟酿造农非常高兴，“他不想购买在超市能够买到的酩悦（MOET）香槟。”
展览会结束，他们每人都带着十几张名片返回香槟地区。桑热合作社经理布里弗洛强调，“这需要时间，需要讲究关系和文化，这比某一次会面或者某一张订单更加重要。”他现在等待中国人前往香槟地区参观。
接下来的工作最为艰巨——需要找到一位可信的销售商，了解这个不透明的市场各个环节。
上海市一家最大进口企业之一——ASC进口罗兰百悦等名牌香槟，表示不会进口名不见经传的香槟。
ASC总裁、美国人唐圣皮埃尔宣布，“需要非常谨慎。如果在选择合作者上犯错，将造成长期的严重后果。” |
